25 советов по созданию продающего контента для высокой окупаемости инвестиций

18.05.2016
25-tips-for-best-content-creation

25 советов по созданию продающего контента для высокой окупаемости инвестиций

25 советов по созданию продающего контента для высокой окупаемости инвестиций

Создание качественного веб-контента – это отличный способ подтолкнуть посетителей сайта к общению, а также получить новых клиентов. Но как научиться генерированию продающего веб-контента? Другими словами того, который принесет вам окупаемость инвестиций. А ведь хорошо продуманный и написанный контент запросто может это сделать. В этой инфографике мы рассматриваем самые важные причины того, зачем вам необходим качественный контент, и даём 25 полезных советов, чтобы помочь вам глубоко погрузиться в специфику создания продающих текстов.

Почему хороший контент так необходим?

•  У вас есть приблизительно 8 секунд, чтобы убедить пользователя остаться на сайте, – после этого вы можете потерять его.
• Около 96% посетителей сайта ещё не готовы приобретать вашу продукцию или услуги, именно контент заставляет их возвращаться на сайт до тех самых пор, пока они не решатся на покупку.
• Если вы создаёте и публикуете от 31 до 40 целевых страниц, то вы, вероятно, получаете в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем те, кто не делает этого. 40 и больше лендингов приводят в 12 раз больше лидов.
• Визуальный контент, например видео презентации продукции, может увеличить продажи на 144%.
• Исследования показывают, что положительно на выдачу в Yandex влияет пост свыше 1800 слов.

25 верных способов создать продающий контент

Мы поделимся с вами некоторыми идеями по созданию качественного контента, который поможет увеличить ваши продажи и обеспечит вам окупаемость инвестиций

  1. Эмоции помогают мотивировать. Эмоции невероятным образом мотивируют клиентов действовать. Общественные установки, советы по самосовершенствованию и прочие действенные мотиваторы. Просто вплетите это в свой текст.
  2. Создайте чувство срочности. При написании контента убедитесь, что вы создаёте ощущение безотлагательности приобретения вашей продукции. Покажите, что на ваш продукт существует спрос. Свяжите краткость и срочность, чтобы добиться полного внимания вашего читателя.
  3. Приведите живые примеры. 63% британских маркетологов считают, что подобные исследования являются превосходными маркетинговыми тактиками. Вы можете использовать их, чтобы донести до клиентов информацию о вашей компании и продукции, убеждая их выбрать именно вас.
  4. Создавайте «вечнозелёный» контент. Блоги, в которых публикуются хорошо и глубоко изученные темы, которые отвечают на вечные вопросы, считаются «вечнозелёными». Если вы всё сделаете правильно, то это повысит вашу позицию в Yandex или Google. Эти статьи всегда останутся популярны.
  5. Придумывайте отличные заголовки. Половина времени, которое вы тратите на создание контента, должна употребляться для придумывания убедительного заголовка. Сделайте его полезным, несущим чувство срочности, уникальным и конкретным. Включите в заголовок мощные слова и используйте прилагательные, чтобы избежать очередного типичного варианта.
  6. Не бойтесь писать в разговорном стиле. Думайте о своих клиентах так, словно они являются вашими друзьями, с которыми вы болтаете за чашечкой кофе. Обогатите ваш контент живым и весёлым тоном разговорной речи. Это очень поможет вам в создании связей, которые превратят ваших читателей в ваших клиентов.
  7. Найдите вашу фишку. У каждой компании есть фишка, которая выделяет её из массы других компаний. Ваша компания – не исключение. Найдите эту фишку и концентрируйтесь на ней при написании контента.
  8. Проводите исследования потребностей аудитории. Продающий контент нуждается в одном ключевом элементе – исследовании аудитории. Узнайте, в чём она нуждается, и создавайте контент, который они смогут использовать.
  9. Оставайтесь достоверными. Сегодня маркетинг требует достоверности, особенно если вы планируете быть на рынке очень долго. Будьте уникальными – публикуйте фотографии вашего офиса и вашей ежедневной работы в Instagram.
  10. Пишите контент-план. Планируйте ваш контент с помощью различных инструментов, например специальных календарей. Вы поймёте, что так гораздо эффективнее управлять контентом.
  11. Концентрируйтесь на важном. Простой совет, который по сути является важным напоминанием. Не позволяйте затеряться на сайте, иначе вы потеряете посетителей. Это касается цен, призывов к действию и разной другой информации.
  12. Совершенствуйте ваш подход. Составьте полный список (мозговую свалку) ваших идей для контента. Далее сузьте и усовершенствуйте его. Создавайте контент только на злободневные темы из вашего сокращенного списка, чтобы добиться впечатляющих результатов.
  13. Выделяйте важные пункты. Люди читают только 20% вашего контента на странице – выделите то, что им категорически необходимо увидеть, от всего остального.
  14. Избавьтесь от отвлекающих факторов. Слишком большое количество вариантов может создать чувство беспокойства у посетителей, которое негативно повлияет на конверсию. Сосредоточьтесь на вашем самом ходовом товаре или на самом болевом пункте пользователей и отметите в сторону всё остальное.
  15. Сделайте ваш контент легко читаемым. Только 16% читателей прочитают весь ваш текст, зато 79% пробегутся по нему глазами. Чтобы достучаться до каждого посетителя и читателя важно писать так, чтобы контент можно было легко «просканировать» глазами. Разбивайте ваш текст на части при помощи подзаголовков.
  16. Используйте силу одной мысли. Она поможет вам создать одну большую идею, на которой можно сфокусироваться. Она также может быть вашей одной «вещью». Фокусируйтесь на одной мысли на каждой странице или в каждом посте.
  17. Выбирайте правильный тип контента. Разнообразные виды контента работают замечательно, но перед тем как прыгать из одного в другой, убедитесь в том, что вы знаете о том, какой из них работает лучше. Проводите тесты, анализируйте и проверяйте, как типы вашего контента взаимодействуют друг с другом, изменяйте ваши привычки написания соответственно их поведению.
  18. Используйте визуальный контент. Когда используется картинка, ответное взаимодействие возрастает на 18%, на 89% повышается добавление в «избранное» и количество репостов возрастает на 150%. Добавляйте больше визуальных образов в ваш блог и посты в социальных сетях.
  19. Пишите длинные тексты. Они создают ощущение полноты текста, и более вероятно заставят людей доверять и читать полностью текст. Также посты с количеством слов свыше 2500 очень хороши для продвижения.
  20. Создавайте актуальный контент. Ваш контент не должен быть устаревшим и должен иметь отношение к аудитории, для которой он предназначен. Пишите тексты на актуальные темы из сферы вашего бизнеса, которые ваша аудитория захочет прочитать.
  21. Совет блогерам: сделайте подписку. Она является отличным способом дать посетителям доступ к контенту и постепенно превратить их в лидов. За каждые 100 рублей, потраченные на email -маркетинг, вы в среднем получаете отдачу в 3500 рублей.
  22. Используйте призывы к действию. Именно таким способом компания Mozilla добилась более высоких показателей загрузки Firefox. Они перешли от «Попробуй Firefox» к «Загрузи Firefox бесплатно» и увидели больше кликов. Пробуйте и испытывайте глаголы и прилагательные, побуждающие к действию, чтобы кликнуть или купить.
  23. Определите вашу конверсию. Посмотрите на диаграммы и количество людей, взаимодействующих с вашим контентом. Это поможет вам узнать, какие части контента работают лучше всего.
  24. Совместный контент с другими брендами. Работа с партнерами в вашей индустрии может направить ваш контент более широкой аудитории. Рассматривайте возможность сотрудничества даже с конкурирующей компанией, чтобы создать совместный контент, например, электронную книгу, для расширения вашего влияния.
  25. Будьте настойчивы в ваших текстах. Никто не знает вашу продукцию и услуги лучше, чем вы, что означает, что вы не должны писать нерешительно. Пишите уверенно – вы же знаете, что вы исследовали вашу тему и делитесь знаниями, – тогда вам удастся добиться высокой конверсии.

Ссылки

SiteProNews | http://bit.ly/1KYeeJ1
serpIQ l http://bit.ly/1i5F1Fo
Hubspot | http://bit.ly/1K0eKoX
Allison Enright | http://bit.ly/1pnKlrK
James Scherer | http://bit.ly/SepDNT
Caroline Malamut | http://bit.ly/Y8pIp6
Alan Harris | http://bit.ly/1FmyTW6
Zach Bulygo | http://bit.ly/1mdXXqr
Copyblogger | http://bit.ly/1nJod98
Jay Baer | http://bit.ly/ZL7zi6
Mark Evans | http://onforb.es/1jbEaYt
Jason Nelson | http://bit.ly/1jMEMnF
Nischala Murthy Kaushik | http://bit.ly/1RXqv6D
Neilson Norman Group | http://bit.ly/1h6NlCV
Marketing Experiments | http://bit.ly/1Lwc1rD
Neil Patel | http://bit.ly/1KuDNSS
Christian Gillick | http://bit.ly/1ju2qgt
Michael Masterson | http://bit.ly/1CTzHMj
Michael Karp | http://bit.ly/1I6OgBi
Victoria Hoffman | http://bit.ly/1OjLKNI
Laura Brown | http://bit.ly/1ejn3AR

Теги: , , , , , ,